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- 7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience
- 10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience
¿Tiene la experiencia comercial, la relación ejecutiva y la formación técnica necesaria para ayudar a establecer a Amazon como un proveedor de plataforma de tecnología clave?
Como gerente de cuentas de ventas empresariales, tendrá la emocionante oportunidad de ayudar a impulsar el crecimiento y dar forma al futuro de una tecnología emergente. Sus responsabilidades incluirán generar ingresos, adopción y penetración de mercado en cuentas empresariales. El candidato ideal poseerá antecedentes técnicos y de ventas que le permitan impulsar un compromiso a nivel de CXO, así como con desarrolladores de software y arquitectos de TI.
El candidato debe tener experiencia en el sector Comercial con énfasis en la industria de Medios, Entretenimiento y Agencias Digitales. Él / ella también debe ser un emprendedor que esté preparado para desarrollar y ejecutar un plan de cobertura de cuenta y cumplir constantemente con los objetivos de ingresos trimestrales
Key job responsibilities
Responsabilidades Clave:
- Impulsar los ingresos y la cuota de mercado en una lista de cuentas definida o vertical de la industria.
- Cumplir o superar los objetivos de ingresos trimestrales.
- Desarrollar y ejecutar contra un plan integral de cuenta/territorio.
- Crear y articular propuestas de valor convincentes en torno a los servicios de AWS.
- Acelerar la adopción de los clientes al comprometerse con el nivel C y diferentes partes interesadas.
- Mantener un canal de ventas sólido.
- Trabajar con socios para ampliar el alcance e impulsar la adopción.
- Desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con cuentas clave.
- Asegurar la satisfacción del cliente.
- Más de 7 años de experiencia en ventas directas o desarrollo comercial en mercados de software, nube o SaaS vendiendo a ejecutivos de nivel C
- Más de 10 años de experiencia en desarrollo comercial, desarrollo de socios, gestión de ventas o alianzas
- Más de 5 años de experiencia en la construcción de ecosistemas de socios rentables
- Experiencia en el desarrollo de planes detallados de comercialización
Cultura de Inclusión
Nuestro equipo valora la diversidad, la equidad y la inclusión (DE&I) y entendemos la importancia de tener perspectivas y experiencias diversas. Actuamos de manera intencional para que se vea reflejado en la pluralidad de nuestros equipos y clientes. Nuestra cultura de inclusión se refuerza con nuestros 16 Principios de Liderazgo, comprendemos cada vez más nuestro papel al momento de esforzarnos por ser el mejor empleador del mundo, y entendemos que nuestro éxito y escala conllevan una amplia responsabilidad.
Balance entre vida laboral y personal
Nuestro equipo valora mucho el equilibrio entre la vida laboral y personal. No se trata de cuántas horas pasas en casa o en el trabajo, sino de llevar energía a ambas partes de tu vida. Creemos que encontrar el equilibrio adecuado es fundamental para la felicidad y la realización personal. Ofrecemos flexibilidad en los horarios de trabajo y te animamos a encontrar tu propio equilibrio.
Crecimiento profesional Nuestro equipo está comprometido a apoyar a los nuevos miembros. Tenemos una amplia combinación de niveles de experiencia y siempre estamos trabajando para construir un entorno que celebre el intercambio de conocimientos. Nos preocupamos por tu crecimiento profesional y nos esforzamos por asignar proyectos específicos que te ayuden a convertirte en un/a profesional más completo/a y te permita asumir tareas más complejas en el futuro.
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Bogota, COL
- 5+ years of building profitable partner ecosystems experience
- Experience developing detailed go to market plans
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